«Самое неудачное решение за весь срок его пребывания на посту президента», – так газета The Wall Street Journal отреагировала на решение президента Джорджа Буша повысить пошлины на импорт стали.

Клиент:

Рабочая группа по стали Коалиции по торговым действиям отраслей-потребителей – организация, объединяющая американских потребителей стали, от таких крупных компаний, как Emerson Electronics, до небольших мастерских по всей Америке.
 

Задача:

В марте 2002 года администрация президента Джорджа Буша в нарушение принципов свободной торговли повысила пошлины на импортную сталь до 30 процентов сроком на три года. За полгода цены на сталь выросли на 70 процентов, разрушив систему поставок и причинив серьезный ущерб американским компаниям-потребителям стали. Задача The PBN Company состояла в том, чтобы оказать политическое давление на администрацию Буша и добиться отмены пошлин сразу после опубликования промежуточного отчета Комиссии США по международной торговле осенью 2003 года (когда в соответствии с законодательством появлялась первая возможность отмены).
 

Стратегия PBN:

Было принято решение перевести конфликт в иную плоскость: вместо противопоставления интересов зарубежных и американских производителей необходимо было привлечь внимание к экономическому ущербу, который нанесли новые тарифы тринадцати миллионам рабочих американских компаний-потребителей стали. При том, что в сталелитейной отрасли США занято менее 200 тысяч работников, производители стали уже 30 лет контролируют внешнеторговые операции с этим продуктом. Для того, чтобы одержать верх над таким мощным соперником, имеющим серьезную политическую и финансовую поддержку, The PBN Company спланировала и провела информационную кампанию, которая позволила донести голос потребителей стали до Вашингтона.
 

Результаты:

К немалому удивлению политических аналитиков стальные тарифы были отменены президентом Бушем 4 декабря 2003 года – на 15 месяцев раньше первоначального срока. Совместные действия The PBN Company и ее клиента привели к изменению политики и впервые позволили американским потребителям стали повлиять на ход принятия таких решений. Сотни опубликованных статей (семь статей только в The Wall Street Journal) помогли оказать необходимое политическое давление на администрацию Буша и побудить ее к единственно верному решению – отмене импортных пошлин на сталь.
 

По данным исследования, проведенного Коалицией по торговым действиям отраслей-потребителей, 200 тысяч человек лишились работы вследствие повышения цен на сталь в 2002 году – значение стальных тарифов, 4 февраля 2003 г. Open

Рабочая группа по стали Коалиции по торговым действиям отраслей-потребителей: «Потребители стали требуют от президента Буша “Отменить пошлины!”», 19 сентября 2003 г. Open

Рабочая группа по стали Коалиции по торговым действиям отраслей-потребителей: «Решение президента Буша отменить стальные тарифы справедливо по отношению к потребителям стали, производителям и экономике», 4 декабря 2003 г. Open

Дополнительную информацию можно получить у Пола Натансона: Paul.Nathanson@pbnco.com